寻找新办法 加快新发展

面对2008年的北京奥运会，许多商家都看到了其中的无限商机。其中，阿迪达斯和耐克公司就是其中竞争最激烈的两家。阿迪达斯作为北京奥运会的主赞助商，具有相当强大的主场优势，其势头紧逼同行业的其他品牌。

耐克公司看到了阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，也想方设法通过其他途径来破局，其中，体育明星就是一个绝佳的突破口。于是，耐克公司瞅准了许多有望夺冠的知名运动员，并期望通过他们的“金牌效应”来拉动商机。

历时一年多，他们为“飞人”刘翔专门设计了一种“战靴”。这种“战靴”仅为214克，轻便、减阻。有人分析，仅仅是从这双“战靴”上，刘翔就能提高0.02秒！另外，当他们得知刘翔每次比赛的时候，都喜欢在起跑前沉思默念，搭上鞋面的“粘贴带”是起跑前的最后一个动作。自雅典奥运之后，刘翔每一双战靴都保留了粘贴带。耐克公司也没有忽略这一细节，如法炮制，而且做得更加完美。

万事齐备，一切只待发令枪打响的那一瞬间。哪知道，2008年8月18日上午，就在这样一个决定性的瞬间，刘翔却因脚伤退出的比赛。

对于耐克公司来说，这无疑是一个晴天霹雳，一年多的辛苦眼看着要付诸东流。在那一刻，许多人断言，这下子以耐克为首的诸多广告商肯定要崩溃。没有想到的是，就在刘翔宣布因伤退赛后的12小时左右，耐克公司发表官方声明，他们认为：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”继而，耐克公司的创意人员根据刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。广告上写着：“爱比赛/爱拼上所有的尊严/爱把它再赢回来/爱付出一切/爱荣耀/爱挫折/爱运动/即使它伤了你的心。”广告词恢宏大气，鼓舞人心，不仅安慰了代言人刘翔，而且在字里行间坚信刘翔一定能够东山再起！

据耐克公司的负责人介绍，该创意广告推出以后，耐克体育用品的销量不仅没有因“刘翔退赛”而减少，反倒大幅度上升！

代言人突遭事故，这对大多数商家无疑都将是一种致命的打击，然而，耐克公司不但没有在这片“荆棘地”里摔跟头，反倒拨开困窘的“芒刺”，在艰难的“荆棘地”里开出轻松绚烂的“花”来。耐克清楚地知道中国的市场空间，耐克也非常清楚地认识到刘翔在中国人心目当中的地位，耐克公司巧妙地借用了这一“事故”，进行温情炒作，不光攫取了所有的商机，而且收获了一片掌声与喝彩，更重要的是巧妙地赢得了所有中国人的心！

寻找新办法，加快新发展。这就是耐克人的智慧，面对突发事件，他们不但没有让其成为制约自身发展的“短板”，反而以此为契机，迅速起跳，把“短板”劣势演化成了“长板”优势！其实，任何“短板”和“长板”之间都隔着一块跳板，关键是看我们朝着哪个方向起跳……

共8页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页