改变一点惊喜连绵

创新——就是在原有基础上“改变一点”。

人最方便的就是保持旧习惯。而要变，就必须改变习惯。

工作中有许多事，如果总是循规蹈矩，就会一成不变，虽然稳固，但却乏味。2008年以来，我台广告创收一直没有新的突破，来自一些职能部门方方面面的压力，对一直处于主导地位的医疗和药品类广告影响很大。为了走出困境，我们一直在寻求新的突破点。进入4月份，我们在广告创收原有基础上“改变一点”，带来了新的契机，也带来了一些新的启示。

一、“赔钱赚吆喝” 整合树强势

传媒市场的竞争在加剧，其他媒体也在快速地抢占着市场，城市类广告一直是我们的空白，怎样才能拥有这部分广告客户？为了掌控亳州市场资源，赔本赚吆喝我们也要去做。

4月份，我们开展了《春季装饰  广告有礼》的优惠活动，给我们一直稀缺的广告资源，如太阳能、橱柜、装饰建材等等，开辟了一个专段，“亳州电视台战略伙伴”、“亳州电视台推荐装饰品牌”等，黄金段位，价格优惠，很快得到了这部分客户的认可。在广告客户资源稀缺的情况下，扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度，是在广告方面开疆拓土的不二法门。

二、对比促广告 打好翘楚牌

媒体在争夺广告资源的同时，广告主也在明争暗斗。同行业广告主之间的纷争在某些时候会被媒体放大，成为争夺广告的招数之一。一旦某个行业内的某种品牌在广告中自诩为翘楚，其后必定会有相同或类似的产品的广告跟风。利用这一点，进入4月份，我们就有选择地在重点行业选择了一些客户，为他们量身打造广告投放方案和促销活动，投入精兵精心制作广告片，让这部分客户快速感受到了广告所带来的效益，同行业广告主之间的“广告战”也就开始了。“河蚌相争，渔翁得利”这些都是对比广告带来的效应。

三、数据求致胜 服务留客户

虽然在大多数媒体免费送创意等服务早已不新鲜了，但是媒体通过各种增值服务来开发和留住客户却着实是最近几年才兴起来的新鲜事儿。其服务也不再仅限于微笑、上门走访、联络感情等，更重要的是对客户所关心的产品广告定位、广告投放效果提供市场分析、收视调查研究、广告投放时段组合建议、广告与营销统筹策划、广告与市场销售终端的联动、广告到达率和美誉度的评估、推动等等。

为此，我们成立了“大客户服务中心”，为客户建立档案库，以便更清楚地了解客户的需求，针对不同的客户提供更接近“定制化”的产品和服务。最近又在非黄金段位，为大客户提供增播服务，力求为客户创造更大的广告价值。这次增播无疑是以客户为中心的营销理念更加落实到行动上。

收视率常常被看作是媒体的硬通货。拥有较高的收视率就意味着有获得更多的广告市场份额的机会。《央视索福瑞的收视调查数据》是我们最有力的依据和信心保证。

4月份，我们精心制作了第一季度《央视索福瑞的收视调查数据》分析，主要用于外埠客户的拓展和大客户的回访和服务。近段时间我们组织业务组到郑州、利辛、商丘等周边县市拓展业务，有力的数据分析也给我们带回了收获。

四、出剑走偏锋 形式常创新

应对竞争，只有创新。创新广告形式、广告思路。怎么样才算创新呢？我们推出了广告情景剧。

尝试着用演员拍摄广告，从电动车到医院、热水器、太阳能等等，小小的变化让客户对我们有了新感觉，小小的变化增加了广告宣传的到达率，让广告客户知道，即使是10秒的广告也不再是图片的堆积，还可以有演员，有动画，有改变。也许刚开始会有一些不习惯，拍摄起来，制作起来都会比以前麻烦一些，但人最方便的就是保持旧习惯。而要变，就必须改变习惯。

所以我觉得改变就是一种创新，稍稍动一下脑筋，其实解决问题的方式有很多，不经意的改变也会带来新东西新感受，尝试着去解决问题，就要积极地学会改变。

就象我们平时吃苹果时都是竖着切开一分两半的，殊不知横切的断面会有一颗好看的星星。

台长助理、广告中心主任：吴艳军

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